小型T恤衫加工厂订单如何开发
- 发布时间：2014-04-21 作者：spolo 来源：www.spolo.cn
- 很多刚建立的小型T恤衫加工厂，往往很难找到T恤衫加工的订单。其实小型加工厂有自己独特的优势，经营者可以突出自身特点，灵活多变的从小单客户做起。提高T恤衫产品质量，加快产品的出货前，慢慢的积累客户资源。
T恤衫加工厂面对的大致有两方面客户。
一类是长期较稳定的中间客户，这类客户一般为批发商、代理商等，虽然他们也是服装厂或者服装公司，但是他们的主要精力还是市场的开发，由于市场分工的越来越明确。生产加工类环节，他们就会交由专业的T恤衫加工厂完成。对于这类会长期下单合作的客户，T恤衫加工厂应该积极配合；协助他们设计款式，制作工艺上做建议推荐，尤其是在出货时间上要与之配合好！这类客户基本上就是T恤衫加工厂的发展根本，合作开来以后，长期会有不同款式的T恤衫生产需求。
另外一类则是直接终端客户，比如某企业做一次活动，需要用到的T恤衫，或者是对T恤衫有个性要求的个人等。这类客户基本上一次性的最多，到下一次下单生产，估计最少得一年，或者就购买一次。开发这类客户，就需要T恤衫加工厂的经营者，花费巨大的精力和时间去折腾。作为小型的T恤衫加工厂，一般不推荐从事此类客户开发！
分析完目标市场，那么这部分市场要怎么去开发呢？结合小加工厂灵活多变的优势，可以从以下几个方便进行客户开发！
一、请同行朋友介绍。同行并不是冤家，每个工厂的优势都不一样，所擅长的产品也不一样。做衬衣的工厂做不了T恤衫，同样是做T恤衫的工厂制作不出衬衫。所以这样会有很多的客户，都是可以共享，相互发展！
二、到服装主要批发市场找商家。规模较大的服装批发市场，都会聚集各类批发商家。这些商家用来做批发的服装，都是加工厂直接生产过来的，他们也很希望能找到称心的加工厂。
三、同行T恤衫加工的大厂。规模大的T恤衫加工厂，都会有单外发。他们外发的单，有些则是自己生产不过来，外发多个小型工厂来协助生产。有些单则是他们不愿意做的“小单”。
四、自己发布T恤衫加工信息。自己可以在各网络论坛、QQ群、行业网站等网络平台上，发布T恤衫加工的信息，几乎没有金钱成本。
作为一个T恤衫加工厂的经营者来说，成熟的生产技术固然是生存之本，但是诚信的经营理念更加重要！
