在20世纪末的一个秋雨天，大上海一家很不起眼仅雇有三名工人从事广告横幅丝网印刷的任老板正闲着，一个工人告诉他有丝网印刷展正在举办为何不去看看？任老板便到CSGAI举办的“国际丝网印刷与制像”展会上转了一圈后，几千元买回来一台苏州产成功牌圆转式六色T恤印花机。说大上海是冒险家的乐园，不如说是：大上海是有准备有才华的人材创造奇迹的乐土。大上海遍地黄金是假话，但大上海处处有商机确是真的。就是这台T恤印花机启发了任柳老板印刷T恤的念头，启动了任老板潜在的T恤衫设计才华，任老板印刷了几件T恤，朋友们人人赞好，这就又触发了任老板T恤经营的潜质。今天，我们不得不承认任老板的综合才能：高人一等的商业美学欣赏设计才华，投资胆量魄力，经营策略与销售管理才能：2000年，任老板倾其全部资金财力在上海陕西南路上开了第一家小小的“C-PIX”彩图T恤概念店，区区十几平方米。这一年，虽然没有大红大紫，但顾客们的喜爱认同和传媒的关注赞许确让任老板看到了彩图品牌t恤光明的发展前景。可是到年底继续经营下去遇到了资金上的困难，就在是否继续经营下去的犹豫彷徨之中任老板的哥哥毅然借给了他五万元资金，这笔不大的资金支持了任老板坚持经营下去。当时，他的生产场地是在一个小学的地下防空洞内，不足一百平方米（后来将整个防空洞全租下来也才300多平方米，直至2006年春节前才搬离），由于印好花的T恤根本无处晾晒而限于资金紧张又未购买烘干设备，任老板自己动手安装了12根红外线石英发热管，下面一块装有四只轴承的铝板由工人不停的前后摇推烘干刚印好花的T恤。就是在如此资金状况下，任老板孤注一掷的在上海最繁华昂贵的服饰经营街区又开了第二家T恤专卖店，其投资魄力令人敬畏。而其经营手段更是了得，当时的陕西南路和瑞金一路的所有服饰小店都是可议价讨价的，惟独“C-PIX”彩图T恤概念店不仅明码不二价，而且打出牌子：“C-PIX” T恤永不打折！要知道当年的“C-PIX”是地地道道的名不见经传呀。第二年，上海滩的大小报刊杂志竞相发现了“C-PIX”彩图T恤这样一朵衣苑奇葩，纷纷发布报道：一家自己设计自己生产自己独家经营的T恤店。直至上海各电视台和中央电视台经济频道进行现场采访报道，“C-PIX”彩图T恤日渐声誉鹊起，十几，二十几平方米的小店经常熙熙攘攘转个身都困难，要五六个营业员才能照顾的来，春夏季单店日售200件都属平常。苏州诚功印衣科技公司有二位福建购买印衣设备的客户听了我们的介绍后就去上海，早上九点到了陕西南路“C-PIX”彩图T恤概念店一看：“十点营业”。转了一圈，九点四十分，嚯，门前已经有20多人等开门了其中还有3名外国人，看看整个淮海路商圈独此一家，令人惊叹。他们回到苏州马上就定购了一套T恤印花设备，让他们再考虑成熟一下，他们讲没什么考虑的了倒是希望您们考虑一下能不能给我们提前发货。还有一家购买印衣设备的客户在“C-PIX”彩图T恤概念店门外盯了三个小时，得出数据：平均三分钟卖一件。由于顾客不知“C-PIX”的中文发音，英文也不好记，“68元T恤店（因为“C-PIX”短袖彩图T恤零售价为68元）”成了其代名词。2003，2004年是“C-PIX”彩图T恤高速发展的时期，但由于生产场地的限制，生产能力成为严重制约发展的瓶颈，大量的加盟申请被无可奈何的拒之门外。2005年，任老板注册了中文商标：衫国演义。至年底，全国的加盟商已在30家以上，加盟零售店开出50余家，春夏季日销售2000件以上。但此时任老板的生产场地还是那个地下防空洞300多平方米，十余名工人。2006年春节期间衫国演义终于搬入了新租的上千平方米的生产厂房，工人也增加到40余名。至此，中国第一品牌T恤――“C-PIX，彩图――衫国演义”进入了快速发展的高速公路。当年底“C-PIX，彩图－衫国演义”已在全国开出加盟店160余家，2007年突破200家。苏州的“衫国演义”加盟商仅在苏州市区就开了4家专卖店，大连的加盟商更加夸张在一个商圈就开了三家专卖店，现在”衫国演义”尽管已经扩大了生产规模但春夏季每天五六千件的产量依然满足不了200余家加盟连锁专卖店的需求。也许，数字可以更加直截了当的说明问题：“C-PIX”短袖圆领印花 T恤全国统一零售价：68元人民币（海南岛等地区由于采用空运允许零售价为78元），且永不打折任你买再多亦不还价。供给加盟商的价格为35元一件，每天5000件销售额既为175000元。“衫国演义”在上海开有7家自营专卖店，店面费最贵的为月租金40000元，春夏季每天7家店合计销售1000件以上，即零售额68000元以上。利润当然是商家的最高机密，但我们服装和印衣企业自然都不是外行，一件21支全棉精纺纱，180克/平方米，活性染料染色，罗纹领短袖针织汗衫它的大批量定单价大体在什么价位？一件T恤文化衫的印花成本大体又是多少呢？相信行业内的人士不难估算出“C-PIX”短袖圆领印花 T恤每件的批发利润零售利润的在什么范围内，其一天的批发利润零售利润又在什么范围内！“衫国演义”的市场零售价当然是公开的了，在你我的身边就有他的品牌专卖店，不妨去看看：“C-PIX”长袖圆领印花 T恤：78.00元－88.00元/件，“C-PIX”长袖单面绒圆领印花 T恤118.00元/件，长袖单面绒带帽印花 T恤男装158元女装138元。特别是，任柳先生首家独创开发了“情侣T恤”，一上市即受到市场热捧取得了极佳的市场美誉和经济效益，一买就是二件销售额当然翻番了呀。现在“情侣衫”又成了“C-PIX”的另一个代名词，甚至于是T恤专卖店的代名词：许多顾客一看到我们苏州诚功印衣科技公司印衣坊的T恤专卖店就大呼小叫：这里有情侣衫店。
情侣T恤衫
我们说“衫国演义”是中国印衣产业乃至服饰产业的奇迹是因为：
一，利润奇迹：中国的印衣企业99.99％都是加工型生产企业，印刷一件衣服的单价低者0.20元，高则一元多二元多，还普遍认为相比服装行业印衣的利润是比较高的了。可是“衫国演义”印刷一件T恤的利润就要在十元人民币以上。虽然“衫国演义”开足马力每天也只能印刷五六千件，但他的利润总额是同等生产能力的印衣企业的二十倍以上。如果再相比针织和服装行业，年一千五百万的利润也许远算不上最高，但固定资产二三十万创一千五百万年利润肯定是奇迹，要知道一台针织大圆机一台电脑横机就不止二三十万了，固定资产上亿的针织企业服装企业也是很难实现利润上千万的。
二，效率奇迹：高利润必然伴随高效益，2006年春节前二三百平方米生产场地十几名工人创造了几百万的年利润，就是现在40几名印刷工人创造着上千万的利润，请问，我们加工型印衣企业动则上千平方米生产场地，五十，上百名工人，可是企业利润才能达到他的几分之一呢？不论是资金利润率还是人均利润率在我们中国印衣企业难道不是奇迹吗？
三，资金运转奇迹：“衫国演义”从来没有什么应收款，不仅完全是款到发货，实际上往往都是加盟商带着款等提货，申请加盟者揣着几十万现金排队。而我们加工型印衣企业去服装企业外贸公司讨应收款的甘苦自己最清楚。
四，优良的经营链：任老板“衫国演义”的生产工人虽然仅40余人，加上自营店的营业员也不过发几十人的工资，可是他间接“养活”的人决不少，估计光老板就“养活”着近百名。最大的可能是广东的那家港资针织厂，当初，由于任老板的胚衣定单数量不大但颜色多，质量要求高在我们江浙一带居然无人接单，大厂不肖做小厂做不来，只好千里迢迢到广东去落单。现在，每个月近二十万件的定单不但从不欠账，2006年由于该厂外贸欠账影响了企业的正常资金流动，任老板马上借200万给香港老板让他扩大生产能力万万不可影响胚衣供应，因为近200家加盟店嗷嗷待脯呢。“衫国演义”的加盟商中年利润过百万的亦有不少，现在任老板有个头疼脑热，全国各地的慰问电话来不及接，本来就长期供不应求，加盟老板唯恐由于健康原因影响生产。
五，被市场推动着高速发展：任柳先生一开始完全是凭着兴趣开个小店，并没有发展全国连锁经营创品牌的主观愿望，因为前二三年他都没有想到去将“C-PIX”注册商标，也长期没有中文品牌标识和店招，等到他感觉到自己的商标慢慢有了价值时却左改右改也注册不了，急死了。“衫国演义”也是05年才申请注册的。由于“C-PIX” T恤小店生意十分火爆，自然就有人前来要求批发加盟连锁，这时的任老板根本还不清楚连锁加盟是怎么回事，为什么这样说呢？因为他居然在江苏的太仓县非商业区开了第一家加盟店，我们苏州一个小伙当年也加盟了“C-PIX”结果进了百把件T恤挂在一间很简陋的不到十平方米的小店里象摆地摊似的，结果自然是惨不忍睹。再看看现在“衫国演义”网站上的规范化加盟条款，可见其在市场的厉炼中发展的多快。从2001年一间15平方米自产自销小店，6年间发展到200余家全国范围的连锁经营的品牌T恤企业，“衫国演义”在市场中产品日渐完美经营日臻完善，与近十年中国服装市场那些大中型针织企业服装企业的沉沦，正合了句老话：有意栽花花不开无心插柳柳成荫。
“衫国演义”的奇迹给了我们印衣企业以什么启示呢？当然是仁者见山智者见水，但基本的启示是否有这些呢？：
一，T恤市场是个广阔天地，印衣企业在这个广阔天地里是大有作为的。不论是象“衫国演义”那样我们自己开发品牌T恤，还是和针织服装企业合作开发，或者为品牌针织服饰做加工，都是有巨大的市场空间利润空间的。
二，国家在提倡鼓励扶持“创新社会”，倡导企业创新科技创新产品创新，这并非空穴来风，我们印衣企业也是应该认真思考谋划如何走创新之路，“衫国演义”就是我们印衣企业创新的典范：企业创新，由加工型创新为经营型，由向别人讨饭吃转变为给别人饭吃；产品创新，开发品牌T恤文化T恤情侣T恤等；经营创新，T恤全国连锁加盟经营。“衫国演义”之所以取得了巨大的成功，其根本就在于创新走在了前面，其勇于创新的魄力勇气，善于创新的能力令人叹服。“衫国演义”的奇迹当然启发了一些针织企业创业者投入到品牌T恤市场，但也触动了不少投机取巧者的神经，从三四年前的各别盗版仿冒发展到这二年的公然明目张胆全面拷贝，如山东既墨的二家企业，冠以“衫情水秀”，“亿仁娇子”的品牌，号称“拥有专业的年轻化的设计队伍，在设计风格上敢于推陈出新，在设计理念上更是融入了俊杰人无私的爱心，让我们的产品那么地贴近生活。贴近了每一颗充满爱的心灵。” 诸位可以到阿里巴巴上看看，从面料到颜色款式，特别是图案完完全全与“衫国演义”一模一样，真令人感到滑稽可笑。上海还有一家品牌T恤“仕蔓娜”（现更名“左树”），虽然也是受到“C-PIX”的启发进入T恤市场，但确实是走的自主创意设计的路，而且踏踏实实的向前发展。06年下半年，在他们的上海专卖店对面突然开出一家“衫情水秀”，开始令他们有点紧张，半个月后放心了，三个月后“衫情水秀”谢幕了，因为看的人多笑的人多买的人廖廖，惨淡经营徒成笑柄，可叹。可是，谁知道“仕蔓娜”的恶梦还在后面，07年一位湖南人加盟了“仕蔓娜”品牌T恤连锁，第一批货发到长沙没多长时间，长沙横空出世“龙之印”T恤，乖乖：日本品牌，香港公司，深圳著名设计师，可是定心一看百分之百的“仕蔓娜”T恤大拷贝，晕晕晕！我们安慰“仕蔓娜”老板，盗版仿冒是不足畏的，到明年再看这条龙还吟不吟。我们的理由：创意创新才是品牌的灵魂，没有灵魂的品牌能存活多久？何况他们还是外发印花加工的（所有盗版仿冒T恤都是外发印花加工的）可能发展的起来吗？到最后，他们的库存成品T恤只会越来越多直至无法经营（成功的品牌T恤都是自己印衣以销定产的）。“衫国演义”的空前成功和盗版仿冒者前赴后继的失败说明：T恤市场是属于创新者的。
