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网上设计与定制T恤衫，国内市场如何培育？
- 发布时间：2015-01-16 作者：spolo 来源：www.spolo.cn
- T恤网上设计与定制T恤衫，国内的市场如何培育？
“在T恤的名义下，让更多有共同理念、追求的人集聚到社区来，这也许是国内一些网站努力的方向，Mytshirt的就是其中之一。目前，Mytshirt还是一个主营网上定制T恤的小团体，网民、客户上传设计图案，网站进行制作，当然网站也有设计师提供设计，优惠的定价成功地吸引到北大清华内的学生、社团。但这种简单定制只是Mytshirt的起步，将来也只是网站的一个小分支。贺贤臣称，Mytshirt的定位是打造专业化的T恤社区。其主旨是三个词：T恤、媒体、社区。“T恤是个文化的载体，具有媒体性，就像论坛会打上tag的标志一样，T恤也应该是表达一个人个人情感甚至是政治取向的方式，喜欢音乐的人会选择有音乐标识的，喜欢游戏的可以选择和游戏有关的T恤。”
T恤网上设计与定制T恤衫，国内的市场如何培育？
网上设计、定制T恤早已不是新鲜事。经过几年市场的竞争发展，国内依然没有一家网站能崭露头角，整个市场也没有预想的喷发，“我们还需要5-10年的培育期”，一家网站如是说。9月份当美国的Threadless成功地拓展线下渠道接连开实体店，国内的网站也在反思，我们缺乏什么，我们还需要做什么，未来的发展道路在哪里？
什么即将到来？对很多致力于在国内发展网上设计、定制T恤的人来说，他们认为未来就在这里，Threadless的发展正给了他们信心的支持。
9月10日 Threadless的第一家零售店在芝加哥开业。
4天后，Threadless的零售店又出现在了纽约的百老汇。
在纷繁的商业世界中，一家店两家店的开业只是沧海一粟，甚至很多都不为人们注意。但Threadless的开业却让很多网民兴奋，很多美国人因为能驱车去看实体的Threadless而兴奋。更重要的是，它让众多做线上设计、定制的网站看到了发展的前景。从2004年就开始关注threadless的贺贤臣就是其中一位，他是国内一家个性定制T恤的网站——Mytshirt.cn的合作人之一，在他看Tthreadless是个成熟而又成功的商业模式。
Threadless、无印良品，将T恤的设计、评选外包给网民
Threadless模式其实很简单。每周举办设计竞赛，参加者将T恤设计上传到网站，然后由网民按5分制给设计打分，网站员工从最受欢迎的作品中选出优胜者。6位胜出的设计者每人获得2,000美元的现金和奖品，而公司得到了胜出的设计。然后Threadless将胜出的设计生产、销售，因为有众多网络点击的支持，每款t恤最后都能售罄。
这一模式是由美国的两个年轻人创立的，7年前，杰克·尼克尔（JakeNickell）和雅各布·德哈特（JacobDehart）刚刚走出高中校门。在进入网络T恤设计行业后，这两位芝加哥人觉得，也许这就应该是所有T恤的生产方式。大多数商店印制一整批t恤，总有一些顾客不喜欢，让商店赔钱。所以，他们想，为什么不让顾客给t恤打分，只印制那些得高分的t恤？这个点子后来变成了Threadless在线商店，引发了芝加哥内外熟悉网络的设计师的应和。去年，尼克尔和德哈特一共卖出了价值1,600万美元的衬衫。
为了能够吸引更多的网民参与到t恤设计、评选以及购买的过程中，threadless设立了很多细化的支持工具。比如，每位设计提交者可以得到一个电邮营销工具包，吸引家人和朋友来到Threadless投票。他们也可能购买一件。吸引并留住设计者的不仅仅是2000美元的现金和奖品，将设计者的名字印在每件t恤的商标上，使他们看到自己的创意、心血穿在别人的身上，这种贴心的安排让很多设计者激动。同时，为了激励网民的参与，Threadlesss设计了一系列奖励措施。例如，上传一张本人穿ThreadlessT恤的照片，就可得到1.5美元的购买信用。如果推荐来的朋友能买一件t恤，将得到3美元的购买信用。这一奖励措施不仅培养了回头客，还让他们带来了自己的朋友。
此外，病毒式营销法也制造了高额访问量，使得衬衫通常日销售量达1,550件。日前该网站的负责人在接受媒体采访时说，网站每周要给37万个邮箱发信，其中竟有75%的收信人打开信件，查看网站的最新内容。在今年春季的一天，Threadless卖出了35,000件T恤。
采用这样的方式的还有很多，知名的就有日本的无印良品。在无印良品的社区网站Muji.net上，鲜明地告知每个登录的人，“你可以在无印良品上投稿，你也可以对投稿进行投票。票数达到1000的商品，就会对外开发，无印良品会考虑每个人的声音。”通过网站收集各种新奇的、前卫的产品创意，接着网友对各种设计打分，其中得分最高的创意被交给公司的专业设计人员，由他们把创意化为现实。并且通过预订单来测试市场接受度，只要收到300张预订单，该产品马上就投入生产。
简单地说，无印良品和Threadles都是通过web2.0将整个产品设计、评价程序都“外包”给网民。也正是它的消费者。略有不同的是，无印良品只是汲取网民的初步创意和反馈，真正把创意变成产品的过程还是由专业设计师操刀。
缺乏创意性设计，国内市场还需5-10年的培育
但是目前国内尚没有成功模仿Threadless的案例。
利用网络的平台，让消费者来决定产品，目前除了像Threadless、无印良品等利用网络搜集众多有创意的设计、理念然后批量生产销售的模式外，还有Zazzle、Cafepress等个性定制的模式。两者的区别就在于一个设计转化成产品是否要由众人决定。而目前国内的网站主要学习的是后者。
Zazzle专门为客户提供定制T恤、明信片、邮票等小玩意。客户可以直接上传自己喜欢的图案或是选择其他用户上传的图案，随后Zazzle便可以将客户的图案印刷在T恤，甚至是邮票上，寄送给客户。“就像可以在淘宝上开个店卖各种各样的商品，Zazzle吸引人的模式在于，在Zazzle上，上传的不是商品，而是设计图案，只要用户喜欢，就可以选择不同的设计来定制个性化的产品。”国内一家定制网站7paint的负责人介绍说。Zazzle向图案设计者、内容提供商提供回报。去年该网站的收益就达到2000万美元。
据介绍，目前国内学习Zazzle模式做个性定制的网站近50家，如秀客网、卡当网、幼兽网等，不止做T恤，还有台历、马克杯、打火机、抱枕等，多数是从传统的礼品公司发展而来。贺贤臣说，据他了解，目前已经有3-4家获得了1000万以上级别的风投。
“但国内的网上定制市场还未真正形成，尚处于培育期，市场的真正爆发还需要5至10年的时间。”一直关注国内外网上定制、设计市场的贺贤臣介绍说。这一方面受印刷技术的限制，现在做T恤定制的主要是采用热软印的技术，这种只能印在浅色衣服上，而且容易褪色。产品质量得不到保证，这也打击了国内消费者DIY的信心。其实，技术问题国外已经解决了，但造价20万美元的设备让很多网站、厂家望而却步。一些小型的厂家可能确实是没实力投资，但对很多的厂家来说更多的是看不到市场的回报。
影响国内网上设计、定制市场的，更主要的原因还在于缺乏创意性的设计。贺贤臣说，Threadless之所以能成功，是因为美国有很多游散的设计师或者说是有兴趣的设计者，这也正是国内所缺乏的。目前国内网民上传提供的更多的是照片，这种简单甚至可以说是粗糙的方式也影响了参与的热情。因此对国内的网上设计、定制市场来说，不仅要培养消费者也要培养设计者，当然这两者并非截然分开的，统一来说应该是参与者。
没有有创意的设计就很难吸引到消费者。目前国内的一些网站自己组建设计团队在线提供设计，如7paint就有一个专业插画设计师队伍，将网民提供的照片设计成卡通形象等。但这样的解决方式很难形成网站和网民的互动，也不能利用网络的平台激发设计的无限空间。在这一点上，也许Codeme的模式可以给国内的网站一些借鉴。Codeme制订了一个可以由用户随意发挥，简单又好玩的方式：符号组合。它创立了一套图形符号：16个分类加从1到16的数字，这些都用一套很有风格的图形来表示，于是可以产生256种组合。网民可以自己组合，不同的组合可能有不同的意义，同时网站也鼓励网民互相猜测图案的意思。
对目前国内网站缺乏创意性的设计来说，像Codeme一样给网民提供一个简单而有趣的设计工具，借助这个工具，设计不再是高不可攀，每个人都可以创造出有意思的设计。用简单的工具来激发网民设计的兴趣和潜力。
创造成功的不仅是模式也是文化
毫无疑问，网络是个便捷、迅速的工具，但并非T恤加网络就可以打造成Threadless、Zazzle，国内众多网站的失败也在于此。贺贤臣认为Threadless成功之处，除了很多网络工具、营销策略招徕设计者、消费者，更在于它打造了Geek文化社区。
Geek被译为“极客”、“奇客”，本是对电脑黑客的贬称，但现在国外普遍指称那些喜欢在业余时间在网络上与人交往的人，是追求个性、独特的代名词。而Threadless除了是个交易平台，更多地是一个为那些追求个性的人有意思的参与、交流平台。网站鼓励新用户开博客、上传照片、写下挑逗性的评论，使得社区不断壮大，而T恤销售几乎成了副产品。在Theadless网站上，你可以很明显地感受到活跃的参与氛围。人们对每个设计作品、照片评头论足，每一个主题的文章都能引起人们的热切讨论。线上参加讨论的人有来自美洲、欧洲、亚洲等全球多个区域。网络的魅力正在于此，它能将触角伸到全球的每个角落。当然，Threadless的T恤的销售是否也伸到每个角落还不得而知。
在T恤的名义下，让更多有共同理念、追求的人集聚到社区来，这也许是国内一些网站努力的方向，Mytshirt的就是其中之一。目前，Mytshirt还是一个主营网上定制T恤的小团体，网民、客户上传设计图案，网站进行制作，当然网站也有设计师提供设计，优惠的定价成功地吸引到北大清华内的学生、社团。但这种简单定制只是Mytshirt的起步，将来也只是网站的一个小分支。贺贤臣称，Mytshirt的定位是打造专业化的T恤社区。其主旨是三个词：T恤、媒体、社区。“T恤是个文化的载体，具有媒体性，就像论坛会打上tag的标志一样，T恤也应该是表达一个人个人情感甚至是政治取向的方式，喜欢音乐的人会选择有音乐标识的，喜欢游戏的可以选择和游戏有关的T恤。”
通过T恤来展示自己，以T恤会友，Mytshirt希望更多的人在网站上展示自己t恤型秀的照片。为了鼓动人气，网站新开设了Q版形象的活动，即定期由网友评选t恤型秀照片，胜出的人能免费获得网站设计时度身设计的Q版形象T恤。
前景：网站和品牌的合作
在国内，利用网络收集、评选设计已经不再是几家网站的努力，一些传统的服装品牌也看中了这一平台。举办了15届的真维斯杯设计大赛，以往主要是针对服装院校的师生，在第16届比赛中第一次举办了“DIY创意设计大赛”，“希望借助网络的平台，来开拓设计的渠道，让更多的人参与进来。”真维斯负责此次活动的宣传推广陈文佳介绍说，该活动从8月24日到10月23日，网民可以在线提交设计稿参加比赛，目前有5000多人参加，根据网民的投票选出优胜者，前3名的设计将制作成3000件限量版服装，在真维斯全国1500多家店铺销售。尽管真维斯强调此次活动只是宣传推广的方式之一，并不表示以后会进一步发展。但有业内人士认为，真维斯创意设计大赛的网页上设置设计工具区、穿针引线讨论版、以衫会友交流区等，整个平台既已架构好，应该还会有后续发展。
真维斯的活动也让很多人看到国内网上设计、定制T恤的前景，那就是网站和服装品牌的合作。Threadless是自己打造成一个品牌，在目前国内网站自身实力不强的情况下，网站借助既有的服装品牌，解决自身底衫质量、印刷质量的问题，以及产品形象和知名度的问题，而品牌也能借助网络的平台收集、评选设计。贺贤臣认为，当国内的消费者越来越倾向于个性化的T恤时，网络设计、定制T恤的市场也会越来越成熟。
